3 livros para se tornar um vendedor melhor

Muitos gestores e empreendedores sentem dúvidas na hora de conduzir uma venda. Por isso, é importante buscar capacitação e os livros podem ser um ponto de partida.

A revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios selecionou e publicou três títulos que podem ajudar a ser um vendedor melhor. Confira a lista a seguir:

 

1. “Alcançando Excelência Em Vendas – Spin Selling”, de Neil Rackham

O livro, referência no tema, fala sobre a influência do comportamento do consumidor na vida de quem vende. São táticas para ajudar a concluir vendas com qualquer tipo de cliente.

 

2. “A Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa Com o Cliente”, de Matthew Dixon e Brent Adamson

Os autores pesquisaram o que fazia alguns vendedores serem melhores que outros. Depois de várias entrevistas, eles reuniram o resultado neste livro, divulgando cinco perfis de profissionais e os caminhos para vendas melhores.

 

3. “Hope is Not a Strategy”, de Rick Page

Esperança não é uma estratégia. O título, traduzido do inglês, mostra que é importante trazer uma estratégia de verdade e não apenas esperar as coisas acontecerem da melhor maneira. Page é direto e mostra que é preciso bem mais que acreditar ou ter esperança para ser bem-sucedido.

Fonte: PEGN

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